Publié le 12 janv. 2026
Revenus indépendant : Combien gagnent les freelances en portage salarial ? Études de CA et TJM 2026
En 2026, le portage salarial pèse 2,8 milliards d'euros en France, avec un TJM moyen de 471€ et des revenus nets atteignant 60 000€/an pour les profils confirmés. Ces chiffres témoignent d'une révolution silencieuse dans le monde du travail indépendant : le portage salarial s'impose comme l'alternative privilégiée pour allier liberté entrepreneuriale et sécurité du salariat.
46 minutes de lecture
Le marché connaît une croissance spectaculaire de 31% par an, portée par 600 000 professionnels qui ont choisi ce statut hybride. Loin des idées reçues, le portage salarial n'est plus réservé aux consultants seniors : il attire désormais développeurs, formateurs, coachs et experts marketing de tous niveaux d'expérience.
Mais concrètement, combien gagne-t-on réellement en portage salarial en 2026 ? Entre le chiffre d'affaires brut, les frais de gestion, les charges sociales et le salaire net final, le calcul peut sembler opaque. Les écarts de TJM (taux journalier moyen) varient du simple au quintuple selon les métiers et l'expérience.
Découvrez les données exclusives et chiffrées issues d'une étude approfondie du marché français. Nous allons décortiquer les revenus réels par métier, analyser les TJM secteur par secteur, expliquer la cascade des déductions et comparer le portage aux autres statuts (micro-entreprise, SASU). Vous découvrirez également les perspectives 2026 et des cas pratiques concrets pour vous projeter.
Le marché du portage salarial en France : état des lieux 2026
Le portage salarial n'est plus un phénomène de niche. En quelques années, il s'est imposé comme un pilier incontournable de l'économie des indépendants en France, porté par une dynamique de croissance exceptionnelle et une professionnalisation accrue du secteur.
Croissance explosive du secteur
Les chiffres parlent d'eux-mêmes : le secteur du portage salarial a franchi pour la première fois la barre des 2 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2022, enregistrant une hausse spectaculaire de 31% en seulement un an. Cette trajectoire fulgurante ne montre aucun signe de ralentissement.
Évolution du chiffre d'affaires du secteur :
- 2015 : 82 millions d'euros (marché émergent)
- 2022 : 2 milliards d'euros (+31% vs 2021)
- 2023 : 2,1 milliards d'euros
- 2026 (projection) : 2,8 milliards d'euros (TCAC de 12%)
- 2030 (scénario optimiste) : entre 10 et 17 milliards d'euros
En sept ans seulement, le chiffre d'affaires du secteur a pratiquement triplé, avec une croissance moyenne annuelle de 17% depuis 2015.
Côté professionnels, l'explosion est tout aussi remarquable. Le nombre de salariés portés est passé de quelques milliers en 2015 à 600 000 professionnels en 2025, avec une accélération notable depuis la crise sanitaire :
- 2020 : ~10 000 salariés portés
- 2021 : ~43 000 (+330% en un an !)
- 2022 : 43 127 (+12%)
- 2025 : 600 000 professionnels
Cette croissance s'accompagne d'une structuration du marché : 518 entreprises de portage salarial (EPS) étaient actives en 2022, contre 225 en 2015. Malgré un mouvement de consolidation en cours, de nouveaux acteurs continuent d'émerger, témoignant de la vitalité du secteur.
Les secteurs les plus représentés
Le portage salarial attire une grande diversité de profils, mais certains secteurs dominent largement le marché. Voici la répartition actuelle et les perspectives de croissance par domaine d'activité :
| Secteur | Part du marché | Croissance annuelle |
|---|---|---|
| Informatique & Tech | 35% | +12% |
| Conseil & Management | 25% | +10% |
| Formation & Coaching | 15% | +8% |
| Marketing Digital | 10% | +15% |
| Autres (Green Tech, santé, ingénierie...) | 15% | +20% |
L'informatique et la tech restent les locomotives du portage salarial, représentant plus d'un tiers du marché. Les développeurs, DevOps, data scientists et consultants cybersécurité profitent d'une demande soutenue et de TJM élevés.
Le conseil et le management occupent solidement la deuxième place, portés par les managers de transition et les consultants en stratégie dont l'expertise est très recherchée.
Point remarquable : les secteurs émergents comme la Green Tech affichent une croissance spectaculaire de 20% par an, signe d'une diversification accélérée du portage au-delà de ses bastions historiques.
Revenus moyens en portage salarial : ce que gagnent vraiment les freelances
Au-delà des discours marketing, quels sont les revenus réels des freelances en portage salarial ? Les chiffres révèlent une réalité nuancée, où le statut offre des rémunérations attractives pour les profils qualifiés, tout en garantissant une protection sociale complète.
Rémunération brute moyenne
Selon les données les plus récentes (2022-2024), la rémunération brute moyenne annuelle d'un salarié porté s'établit à 59 765€, soit environ 5 000€ brut par mois en équivalent temps plein.
Chiffres clés :
- Moyenne annuelle brute : 59 765€
- Moyenne mensuelle brute : ~5 000€
- Médiane annuelle : 48 000 - 52 000€ (la moitié gagne moins, l'autre moitié gagne plus)
- Fourchette courante : 45 000 - 65 000€ brut/an selon profil et secteur
Cette médiane autour de 50 000€ indique que si certains profils très qualifiés tirent la moyenne vers le haut, une majorité de consultants se situe dans une fourchette de revenus confortable mais réaliste.
Important : ces chiffres concernent des professionnels actifs à temps plein en portage. Les situations de temps partiel ou d'activité intermittente (fréquentes en début de parcours) génèrent naturellement des revenus inférieurs.
Du CA au salaire net : la règle des 40-50%
La question qui revient systématiquement : "Sur 100€ de chiffre d'affaires facturé, combien vais-je réellement toucher en net ?"
La réponse : entre 40 et 50% de votre CA se transforme en salaire net, après déduction des frais de gestion et des charges sociales (patronales et salariales) et optimisation des frais professionnels.
💡 Exemple concret d'un consultant avec un TJM de 400€ travaillant 20 jours par mois :
Chiffre d'affaires mensuel : 400€ × 20 jours = 8 000€
Chiffre d'affaires mensuel : 400€ × 20 jours = 8 000€
-
Frais de gestion (8%) : 640€
= Reste : 7 360€ -
Charges sociales patronales (~42%) : 3 091€
= Salaire brut : 4 269€ -
Charges sociales salariales (~22%) : 939€
= Salaire net : ~3 330€
Taux de rétention net : 41,6% du CA brut
Ce taux peut paraître faible, mais il inclut l'ensemble des cotisations sociales qui vous ouvrent des droits (retraite, chômage, santé, prévoyance) et ne tient pas compte de l’optimisation possible grâce aux frais professionnels.
💡 Exemple d'un consultant avec un TJM de 400€ travaillant 20 jours par mois et frais professionnels de 600€ :
Chiffre d'affaires mensuel : 400€ × 20 jours = 8 000€
Chiffre d'affaires mensuel : 400€ × 20 jours = 8 000€
-
Frais professionnels : 600€
= Reste : 7 400€ -
Frais de gestion (8%) : 592 €
= Reste : 6 808€ -
Charges sociales patronales (~42%) : 2 860€
= Salaire brut : 3 948€ -
Charges sociales salariales (~22%) : 869€
= Salaire net hors frais : 3 079€
-
Remboursement des frais professionnels : 600€
= Salaire net : ~3 679€
Taux de rétention net : 46% du CA brut
Dans cet exemple, l’optimisation des frais professionnels permet de un gain réel de +350 € / mois.
Tableau de conversion rapide CA → Salaire net :
| CA mensuel | Net réaliste | Net optimisé |
|---|---|---|
| 5 000 € | 2 000 – 2 300 € | 2 500 – 2 700 € |
| 8 000 € | 3 100 – 3 600 € | 4 000 – 4 400 € |
| 10 000 € | 3 900 – 4 500 € | 5 000 – 5 500 € |
| 15 000 € | 6 000 – 6 800 € | 7 500 – 8 200 € |
Règle pratique : multipliez votre CA mensuel par 0,4 à 0,5 pour obtenir une estimation de votre salaire net.
Rémunération minimale légale (cadre 2025-2026)
Le portage salarial est encadré par une convention collective qui fixe des salaires minimums obligatoires selon votre niveau d'expérience. Aucune société de portage ne peut vous rémunérer en-dessous de ces seuils.
Grille des salaires minimums bruts mensuels 2025-2026 :
| Profil | Critère | Salaire minimum brut/mois |
|---|---|---|
| Consultant junior | Moins de 2 ans d'expérience | 2 288€ - 2 400€ |
| Consultant senior | 3 ans d'expérience ou plus | 2 568€ - 2 700€ |
| Consultant forfait jour | Autonomie complète | 2 910€ - 3 000€ |
Ces minimums représentent 70% à 85% du plafond de la Sécurité Sociale selon la catégorie.
À noter : ces montants sont des planchers. Dans la pratique, la majorité des consultants en portage gagnent significativement plus, en fonction de leur TJM et de leur volume d'activité.
Réserve financière obligatoire : 10% de votre salaire minimum est mis en réserve et versé en fin de mission (équivalent de la prime de précarité en CDD ou indemnité de fin de contrat en CDI).
💡 Calculez votre salaire net en portage
Formule simplifiée : Salaire net mensuel = (TJM × Jours facturés × 0,45)
Formule simplifiée : Salaire net mensuel = (TJM × Jours facturés × 0,45)
Exemple : TJM 500€, 18 jours facturés
= (500 × 18 × 0,45)
= ~4 050€ net/mois
Cette formule intègre une moyenne de frais de gestion (8%), de charges sociales (42% patronales + 22% salariales) et des frais professionnels (7%).
TJM en portage salarial 2026 : analyse complète par métier
Le TJM moyen en France s'établit à 471€/jour tous freelances confondus, mais cette moyenne cache des disparités considérables selon les secteurs d'activité. En portage salarial, où les profils sont généralement plus qualifiés, le TJM moyen grimpe à 550-650€/jour. Décryptage métier par métier des taux journaliers pratiqués en 2026.
Informatique & Tech : les TJM les plus élevés
Sans surprise, l'informatique et la tech dominent le classement des TJM, avec une moyenne de 492€/jour et des pointes à plus de 1 000€ pour les expertises rares. La pénurie de talents qualifiés dans certaines spécialités continue de tirer les tarifs vers le haut.
Tableau détaillé des TJM IT & Tech par spécialité et niveau d'expérience :
| Métier | Junior (0-2 ans) | Confirmé (2-5 ans) | Senior (5+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développeur Web | 350-450€ | 450-550€ | 550-700€ |
| Développeur Full Stack | 300-400€ | 450-600€ | 600-750€ |
| Développeur Python | 380-450€ | 450-550€ | 500-600€ |
| Développeur Java | 350-450€ | 380-480€ | 450-600€ |
| Développeur .NET | 350-450€ | 400-500€ | 500-650€ |
| Développeur Mobile (iOS/Android/React Native) | 320-400€ | 400-500€ | 500-700€ |
| DevOps / Cloud (Docker, Kubernetes, AWS, Azure) | 550-650€ | 650-800€ | 800-950€ |
| Cybersécurité (pentesting, audit, RGPD) | 550-700€ | 700-850€ | 850-1 000€ |
| Data Scientist / Big Data | 380-450€ | 450-550€ | 550-700€ |
| Machine Learning Engineer | 450-550€ | 550-700€ | 700-900€ |
| Architecte IT | 600-750€ | 750-900€ | 900-1 200€ |
| Chef de Projet Technique | 550-650€ | 600-700€ | 700-850€ |
Points clés :
- Les champions du TJM : Cybersécurité (850-1 000€) et DevOps/Cloud (800-950€) trustent le haut du tableau, portés par une demande explosive et un déficit chronique de compétences.
- L'effet expérience : Un développeur senior peut facturer 2 à 3 fois plus qu'un junior dans la même spécialité. L'écart se creuse particulièrement sur les technologies stratégiques (cloud, sécurité, IA).
- Les technologies porteuses : React Native, Kubernetes, AWS/Azure, Python (ML/IA), et tout ce qui touche à la cybersécurité affichent les progressions les plus fortes.
TJM moyen IT/Tech consolidé : 492€/jour (légèrement au-dessus de la moyenne nationale tous secteurs).
Conseil & Management : l'expertise qui paie
Le conseil reste le secteur le plus rémunérateur du portage salarial, avec un TJM moyen de 700-800€/jour et des pointes spectaculaires pour les profils les plus expérimentés. Ici, c'est l'expertise métier et la capacité à générer de la valeur business qui justifient les tarifs élevés.
Grille des TJM Conseil & Management :
| Métier | Fourchette TJM | TJM moyen |
|---|---|---|
| Consultant en Stratégie / Business | 600-1 200€ | 775€ |
| Manager de Transition | 600-2 000€ | 1 000-1 500€ |
| Consultant RH / Change Management | 600-1 000€ | 750€ |
| Coach Agile / Scrum Master | 600-900€ | 750€ |
| Chef de Projet / PMO | 550-850€ | 687€ |
| Consultant Communication / Stratégie | 600-900€ | 745€ |
Observations :
- Les managers de transition se distinguent nettement avec des TJM pouvant atteindre 2 000€/jour pour des missions de direction générale ou de retournement d'entreprise. Leur expérience opérationnelle et leur capacité à piloter des transformations complexes justifient ces tarifs premium.
- Le conseil en stratégie affiche une très large fourchette (600-1 200€), reflétant à la fois la diversité des missions (de l'audit ponctuel à l'accompagnement stratégique long terme) et le poids de la réputation personnelle.
- Les coachs agiles bénéficient de la généralisation des méthodes agiles dans les grandes organisations, avec une demande soutenue et des TJM stables autour de 750€.
TJM moyen Conseil : 700-800€/jour
Marketing & Communication
Le marketing digital et la communication affichent des TJM plus contrastés, avec une moyenne de 388-450€/jour mais de fortes disparités selon les spécialités.
Grille des TJM Marketing & Communication :
| Métier | Fourchette TJM | TJM moyen |
|---|---|---|
| Consultant Webmarketing / Analytics | 450-700€ | 594€ |
| Consultant SEO / SEM | 400-650€ | 450-500€ |
| Community Manager | 250-550€ | 437€ |
| Rédacteur Web / Content Manager | 250-500€ | 380-420€ |
| Consultant Marketing Stratégique | 400-800€ | 563€ |
Constats :
- Le webmarketing et l'analytics tirent leur épingle du jeu avec des TJM proches de 600€, grâce à la forte demande en expertise data-driven et performance marketing.
- Le SEO/SEM reste valorisé (450-500€) car il génère directement du ROI mesurable pour les entreprises.
- Les métiers de production de contenu (rédaction, community management) affichent les TJM les plus bas du secteur (250-550€), reflétant une concurrence accrue et une perception parfois moins stratégique de ces rôles.
TJM moyen Marketing/Communication : 388-450€/jour
Formation & Coaching
Le secteur de la formation et du coaching bénéficie d'une dynamique favorable, portée par l'obligation de formation continue et le développement du coaching en entreprise.
Grille des TJM Formation & Coaching :
| Métier | Fourchette TJM | TJM moyen |
|---|---|---|
| Formateur (générique) | 300-600€ | 500€ |
| Formateur Gestion de Projet | 450-600€ | 525€ |
| Formateur Ingénierie Pédagogique | 450-560€ | 505€ |
| Coach de Vie / Développement Personnel | 500-1 000€ | 700€ |
| Coach Entreprise / Executive Coach | 490-1 050€ | 770€ |
Points d'attention :
- Les coachs d'entreprise (executive coaching, coaching d'équipe) affichent les TJM les plus élevés du secteur (jusqu'à 1 050€), grâce à un positionnement haut de gamme auprès des dirigeants et comités de direction.
- Les formateurs spécialisés (gestion de projet, ingénierie pédagogique) se situent dans une fourchette médiane (450-600€), avec une demande stable.
- Les formateurs généralistes doivent composer avec une concurrence forte et des TJM plus modestes (300-600€), sauf s'ils développent une expertise de niche reconnue.
TJM moyen Formation/Coaching : 500-750€/jour
Design & Création
Le secteur du design et de la création présente des TJM moyens de 394€/jour, avec une forte valorisation pour les profils UX/UI portés par la transformation digitale.
Grille des TJM Design & Création :
| Métier | Fourchette TJM | TJM moyen |
|---|---|---|
| Graphiste / Photographe | 300-600€ | 414€ |
| Motion Designer / Réalisateur | 350-600€ | 455€ |
| Designer UX/UI | 400-700€ | 550€ |
Analyse :
- Les designers UX/UI se démarquent nettement avec un TJM moyen de 550€, reflétant leur rôle stratégique dans la conception d'expériences utilisateurs et d'interfaces digitales performantes.
- Les motion designers bénéficient de la montée en puissance de la vidéo et de l'animation dans les stratégies de contenu (455€ en moyenne).
- Les graphistes traditionnels font face à une forte concurrence et doivent se spécialiser (identité de marque, packaging, direction artistique) pour maintenir des TJM attractifs.
TJM moyen Design : 394€/jour
📊 Top 5 des métiers aux TJM les plus élevés en 2026
-
Manager de Transition : 1 000-2 000€/jour
-
Architecte IT / Cloud : 900-1 200€/jour
-
Consultant en Cybersécurité : 850-1 000€/jour
-
DevOps / SRE Senior : 800-950€/jour
-
Consultant Stratégie / M&A : 800-1 200€/jour
Ces métiers combinent expertise rare, impact business direct et forte demande du marché.
TJM selon l'expérience : combien gagne un junior vs un senior ?
L'expérience professionnelle reste le facteur différenciant majeur dans la fixation du TJM. Un consultant senior peut facturer jusqu'à 3 à 5 fois plus qu'un junior dans le même domaine. Décryptage de cette progression par paliers d'expérience.
Juniors (0-2 ans)
Les profils juniors en portage salarial sont relativement rares, car ce statut attire principalement des professionnels ayant déjà une première expérience. Néanmoins, certains jeunes diplômés hautement qualifiés (écoles d'ingénieurs, masters spécialisés) se lancent directement.
Chiffres clés :
- TJM moyen : 120-610€ (fourchette très large selon domaine)
- Médiane : ~301€/jour
- Revenus annuels : 25 000-35 000€
Répartition par secteur :
- IT/Tech : 300-450€
- Conseil : 400-600€
- Marketing : 250-400€
- Design : 250-400€
Réalité du terrain : Les juniors doivent souvent accepter des TJM plus bas pour se constituer un portefeuille clients et acquérir des références. Beaucoup alternent missions courtes et périodes de prospection.
Confirmés (2-5 ans)
Après 2-3 ans d'expérience, les consultants ont construit une expertise solide et un réseau professionnel. C'est le moment de l'accélération tarifaire.
Chiffres clés :
- TJM moyen : 400-700€
- Médiane : ~442€/jour
- Progression : +72% vs junior (selon études IT)
- Revenus annuels : 35 000-50 000€
Répartition par secteur :
- IT/Tech : 450-650€
- Conseil : 700-900€
- Marketing : 400-550€
- Formation : 450-600€
Facteurs de progression : Spécialisation technique, premières références clients de renom, certifications professionnelles (AWS, Scrum Master, PMP...).
Seniors (5-10 ans)
Les profils seniors sont le cœur du marché du portage salarial. Ils combinent expertise technique/métier approfondie, autonomie complète et capacité à gérer des projets complexes.
Chiffres clés :
- TJM moyen : 600-1 000€
- Médiane IT/Tech : ~750€/jour
- Revenus annuels : 50 000-100 000€
Répartition par secteur :
- IT/Tech : 600-900€ (jusqu'à 1 000€ pour DevOps/Cybersécurité)
- Conseil/Stratégie : 800-1 200€
- Formation/Coaching : 600-800€
- Marketing : 550-700€
Atouts valorisés : Expertise reconnue, capacité à cadrer et piloter des projets, réseau professionnel étendu, recommandations clients solides.
Experts (10+ ans)
Au-delà de 10 ans d'expérience, les consultants accèdent au statut d'expert reconnu, avec des TJM qui peuvent dépasser largement les 1 000€/jour pour certaines spécialités.
Chiffres clés :
- TJM moyen : 800-1 500 €
- TJM premium : jusqu'à 3 000€/jour (consultants stratégie, managers de transition)
- Revenus annuels : 70 000-150 000€+
Profils concernés :
- Managers de transition (direction générale, finance, RH)
- Consultants stratégie / M&A
- Architectes IT / CTO externes
- Experts cybersécurité / forensic
- Coachs executives
Ce qui fait la différence : Réputation établie, expertise de niche très pointue, capacité à intervenir sur des enjeux stratégiques critiques, réseau de prescripteurs (cabinets de conseil, directions générales).
Tableau récapitulatif : Progression des revenus par expérience
| Expérience | TJM moyen | Revenus annuels | Progression vs junior |
|---|---|---|---|
| 0-2 ans (Junior) | 120-610€ (médiane 301€) | 25 000-35 000€ | Référence |
| 2-5 ans (Confirmé) | 400-700€ (médiane 442€) | 35 000-50 000€ | +72% |
| 5-10 ans (Senior) | 600-1 000€ (médiane 750€) | 50 000-100 000€ | +149% |
| 10+ ans (Expert) | 800-1 500€+ | 70 000-150 000€+ | +265% |
Base de calcul : 180 jours facturés/an, conversion CA → net à 50%
Du CA au revenu net : comprendre les déductions en portage salarial
La transformation du chiffre d'affaires en salaire net passe par plusieurs étapes de déductions successives. Comprendre cette "cascade" est essentiel pour anticiper vos revenus réels et optimiser votre rémunération. Décryptage complet du parcours de chaque euro facturé.
Les frais de gestion des sociétés de portage
Les frais de gestion représentent la première déduction appliquée sur votre chiffre d'affaires. Ils constituent la rémunération de la société de portage pour les services rendus.
Fourchette du marché :
- Standard : 5-10% du CA HT
- Moyenne observée : 8%
- Tarifs compétitifs : 6-7% (grandes structures, volumes importants)
- Tarifs premium : jusqu'à 10% (services étendus, accompagnement personnalisé)
- Formules alternatives : certaines EPS proposent un forfait mensuel fixe (~100-150€/mois) pour les CA prévisibles
Ce que couvrent ces frais :
- Facturation clients : émission, envoi et suivi des factures en votre nom
- Gestion des paiements : relances clients, encaissement, gestion de la trésorerie
- Administration complète : contrats de travail, avenants, déclarations
- Bulletins de paie : édition mensuelle et déclarations sociales (URSSAF, retraite)
- Assistance juridique et fiscale : conseil sur vos missions et votre statut
- Services annexes (selon EPS) : RC Pro, mutuelle collective, accès formations, réseau de consultants
Point de vigilance : comparez les frais de gestion, mais aussi les services inclus. Un taux à 6% sans RC Pro peut revenir plus cher qu'un taux à 8% avec assurance intégrée.
Les charges sociales patronales et salariales
Après déduction des frais de gestion, le montant restant sert de base au calcul des charges sociales, qui se décomposent en deux niveaux : patronales puis salariales.
1. Charges sociales patronales
- Taux : 25-42% du montant après frais de gestion
- Moyenne observée : 40-45%
- Ce qu'elles financent :
- Assurance maladie, maternité, invalidité
- Allocations familiales
- Assurance vieillesse (retraite de base)
- Accidents du travail
- Assurance chômage (spécificité du portage !)
- Formation professionnelle
- Contribution solidarité autonomie
Ces charges sont prélevées avant le calcul du salaire brut et n'apparaissent pas sur votre bulletin de paie (elles sont à la charge de l'employeur, ici la société de portage).
2. Charges sociales salariales
- Taux : 21-23% du salaire brut
- Moyenne observée : 22%
- Ce qu'elles financent :
- CSG (Contribution Sociale Généralisée) : 9,2%
- CRDS (Contribution au Remboursement de la Dette Sociale) : 0,5%
- Assurance maladie : ~1%
- Retraite complémentaire (AGIRC-ARRCO) : ~7-8%
- Prévoyance : ~1-2%
Ces charges apparaissent en déduction sur votre bulletin de paie et réduisent votre salaire brut pour obtenir le net.
Optimisation : TVA et frais professionnels
Au-delà de la compréhension des déductions obligatoires, plusieurs leviers d'optimisation permettent d'améliorer significativement votre revenu net.
1. Récupération de la TVA
99% des sociétés de portage sont assujetties à la TVA, ce qui vous permet de récupérer la TVA sur vos achats professionnels.
Exemple concret :
- Achat d'un ordinateur portable : 1 200€ TTC (1 000€ HT + 200€ TVA)
- TVA récupérable : 200€ (soit ~20% d'économie immédiate)
Achats concernés : matériel informatique, logiciels, abonnements professionnels, formations, déplacements professionnels, fournitures...
Économie annuelle estimée : 1 500-3 000€ selon votre activité.
2. Frais professionnels déductibles
Avantage majeur du portage : vos frais professionnels sont exempts de charges sociales et viennent en déduction de votre CA avant calcul du salaire.
Frais déductibles courants :
- Matériel et équipement (ordinateur, écrans, mobilier...)
- Logiciels et abonnements (Adobe, Microsoft, outils métier...)
- Déplacements professionnels (transport, hôtel, restaurant)
- Formations et certifications
- Téléphonie et internet (quote-part professionnelle)
- Espace de coworking
- Documentation et veille professionnelle
Impact financier :
Un consultant qui déclare 5 000€ de frais professionnels annuels économise environ 2 300€ de charges sociales.
Moyenne observée : les consultants actifs déclarent 10-15% de leur CA en frais professionnels, soit une économie fiscale de 3 000-8 000€/an.
3. Optimisation du rythme de facturation
- Lisser vos revenus sur l'année pour éviter les paliers de cotisations
- Anticiper les fins de mission en constituant une réserve financière
- Utiliser le CET (Compte Épargne Temps) pour différer une partie de votre rémunération
💡 Astuces pour maximiser votre revenu net
-
Négociez les frais de gestion : au-delà de 80 000€ de CA annuel, demandez un taux dégressif
-
Déclarez TOUS vos frais professionnels : conservez vos justificatifs et soyez exhaustif
-
Récupérez systématiquement la TVA : transmettez rapidement vos factures à votre EPS
-
Optimisez vos déplacements : préférez les indemnités kilométriques aux frais réels si avantageux
-
Utilisez votre CPF : financez vos formations sans impacter votre trésorerie
-
Comparez les EPS : 2 points de frais de gestion = 2 000€ sur 100 000€ de CA
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Anticipez vos périodes creuses : constituez une épargne salariale (PEE/PERCO) en période haute
Portage salarial vs micro-entreprise vs SASU
Le choix du statut juridique a un impact direct et massif sur votre revenu net final. Micro-entreprise, SASU ou portage salarial : chaque option présente des avantages et inconvénients financiers qu'il faut analyser en fonction de votre CA prévisionnel et de vos priorités (revenus immédiats vs protection sociale).
Tableau comparatif complet
| Critère | Micro-Entreprise | SASU | Portage Salarial |
|---|---|---|---|
| Plafond CA | 77 700€ (services BIC/BNC) | Illimité | Illimité |
| Charges sociales | 24,6% du CA | ~42% du bénéfice ou ~82% de la rémunération | 40-50% du CA (inclus dans cascade) |
| Déductibilité frais | Abattement forfaitaire 34% | Déduction réelle | Déduction réelle |
| Protection sociale | Limitée (TNS) | TNS (président) ou salarié si rémunération | Complète (régime général) |
| Assurance chômage | Non | Non (sauf ATI sous conditions) | Oui |
| Retraite | TNS réduite | TNS ou salarié selon | Salarié (taux plein) |
| Charges admin | Très faible | Moyenne-élevée | Gérée par l'EPS |
| Frais de gestion | 0% | ~15-20% (comptable) | 5-10% |
| Fiscalité | IR (versement libératoire possible) | IS (15-25%) + IR sur dividendes | IR (salaire) |
| Création | Immédiate, gratuite | ~500€, formalités | Immédiate |
Les avantages financiers cachés du portage
Au-delà du salaire net affiché, le portage salarial offre des avantages financiers souvent sous-estimés qui augmentent significativement sa valeur réelle.
1. Assurance chômage (ARE)
- Valeur annuelle : 2 000-5 000€
- Droit à l'ARE entre missions ou en fin d'activité
- Calcul basé sur vos derniers salaires
- Exemple : après 2 ans à 4 000€ net/mois, ARE = ~2 400€/mois pendant 24 mois
2. Retraite au régime général (taux plein)
- Valeur : +15-20% de droits vs TNS
- Cotisations sur salaire brut (vs assiette réduite en micro-entreprise)
- Trimestres validés automatiquement
- Impact : +150-300€/mois de pension à la retraite
3. Frais professionnels déductibles sans limite
- Économie : autour de 3 000-8 000€/an de charges évitées
- Contrairement à la micro-entreprise.
4. Récupération de TVA
- Économie : 1 500-3 000€/an
- Sur tous vos achats professionnels (20% de récupération)
5. Formation CPF facilitée
- Valeur : 500-2 000€/an
- Accès simplifié au CPF en tant que salarié
- Formations prises en charge sans impact trésorerie
6. Mutuelle collective
- Valeur : 500-1 000€/an
- Souvent incluse ou à tarif négocié par l'EPS
7. Prévoyance et garanties
- Maintien de salaire en cas d'arrêt maladie
- Garantie décès/invalidité
Valeur totale des avantages : 200-400€/mois soit 2 400-4 800€/an de valeur ajoutée non visible sur le bulletin de paie.
🗒️ Quel statut choisir selon votre chiffre d’affaires ?
CA 40 000 – 77 700 € / an
CA 40 000 – 77 700 € / an
Micro‑entreprise (simplicité, charges faibles)
Portage salarial (si priorité à la protection sociale et à la simplicité)
EI au réel (uniquement si frais > 20–25 %)
CA 77 700 – 120 000 € / an
Entreprise individuelle au réel (transition naturelle après la micro, calcul “au réel”)
Portage salarial (sécurité + zéro gestion)
SASU (si optimisation fiscale maîtrisée)
CA > 120 000 € / an
SASU optimisée salaire + dividendes (meilleur potentiel de revenu net)
Portage salarial (si priorité sécurité / simplicité / chômage)
EI au réel (moins optimisable à haut CA)
Profils spécifiques :
- Débutant sans réseau : Portage (sécurit é chômage)
- Expert confirmé, CA élevé : SASU (optimisation fiscale)
- Activité irrégulière : Portage (flexibilité + chômage)
- Multiprojets/multiclients : Portage (zéro admin)
Où exercer pour gagner plus ? TJM selon les régions
La localisation géographique reste un facteur déterminant dans la fixation des TJM, malgré la généralisation du télétravail. Les écarts peuvent atteindre 20 à 30% entre Paris et certaines régions, reflétant à la fois le coût de la vie, la concentration d'entreprises clientes et la concurrence entre consultants.
Île-de-France : le premium parisien
Paris et l'Île-de-France conservent une avance tarifaire nette sur le reste du territoire, justifiée par un écosystème économique dense et des budgets clients plus élevés.
Chiffres clés Île-de-France :
- TJM moyen senior : 801€/jour
- Premium vs province : +15-20%
- Concentration de freelances IT : 34% des indépendants tech français
- TJM junior : 400-500€
- TJM expert : 1 000-2 000€
Secteurs les plus représentés :
- Finance/Banque : TJM 800-1 500€ (forte concentration La Défense)
- Tech/Startup : TJM 600-1 000€ (écosystème Station F, Sentier)
- Conseil stratégique : TJM 900-1 800€ (sièges sociaux CAC40)
- Luxe/Retail : TJM 700-1 200€
Facteurs explicatifs :
- Forte densité d'entreprises clientes (sièges sociaux, grandes ESN)
- Budgets projets plus élevés
- Concurrence accrue = nécessité de se différencier par l'expertise
- Coût de la vie supérieur de 20-30% vs province
Réalité du télétravail : Même en full remote, les consultants basés en Île-de-France maintiennent souvent un premium de 5-10% grâce à leur réseau et leur réputation.
Grandes métropoles régionales
Lyon, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Lille forment le second cercle des TJM attractifs, avec des tarifs intermédiaires entre Paris et la province.
TJM moyens métropoles régionales :
| Ville | TJM moyen | Écart vs Paris | Spécialités |
|---|---|---|---|
| Lyon | 650-700€ | -15% | Pharma, chimie, tech |
| Toulouse | 625-675€ | -18% | Aéronautique, spatial, défense |
| Bordeaux | 600-650€ | -20% | Vin/agro, tech, tourisme |
| Nantes | 600-650€ | -20% | Digital, industrie, santé |
| Lille | 575-625€ | -22% | Retail, logistique, services |
Avantages des métropoles régionales :
- Coût de la vie inférieur de 15-25% vs Paris
- Qualité de vie souvent supérieure
- Écosystèmes tech en croissance (French Tech, incubateurs)
- Moins de concurrence = relations clients plus pérennes
- Marché de niche : expertise pointue parfois moins valorisée
Tendance 2026 : Les écarts se réduisent progressivement (-2 à -3 points vs 2022) grâce au télétravail et à la montée en puissance des hubs tech régionaux.
Province et télétravail
Le reste du territoire (villes moyennes, zones rurales) affiche des TJM généralement inférieurs de 10 à 25% par rapport aux grandes métropoles.
TJM moyens province :
- Villes moyennes (50 000-200 000 hab.) : 500-600€
- Zones rurales / petites villes : 450-550€
- Écart vs Paris : 20 à -30%
Impact du télétravail :
Le full remote transforme la donne en permettant de facturer des TJM parisiens tout en vivant en province. Cependant, cela nécessite :
- Un réseau client déjà établi (souvent parisien)
- Une expertise rare et recherchée
- Une capacité à travailler 100% à distance
Réduction des écarts observée :
- 2019 (pré-Covid) : écart Paris/Province = 25 à -30%
- 2026 (post-télétravail) : écart = 15 à -20%
Stratégies gagnantes en province :
- Cibler des clients parisiens en remote (TJM parisien, coût de vie provincial)
- Se spécialiser dans une niche locale (agro, tourisme, industrie régionale)
- Devenir référent local sur une expertise (moins de concurrence)
TJM moyens par région (données 2026)
| Région | TJM moyen |
|---|---|
| Île-de-France | 750-850€ |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 625-700€ |
| Occitanie | 600-675€ |
| Nouvelle-Aquitaine | 575-650€ |
| Pays de la Loire | 575-650€ |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 600-675€ |
| Hauts-de-France | 550-625€ |
| Grand Est | 550-625€ |
| Bretagne | 550-625€ |
| Normandie | 525-600€ |
| Bourgogne-Franche-Comté | 525-600€ |
| Centre-Val de Loire | 500-575€ |
Tendances et perspectives : quels métiers vont gagner plus en 2026 ?
Le marché du portage salarial évolue rapidement, porté par les transformations technologiques et les nouvelles priorités des entreprises. Certains métiers connaissent une explosion de la demande et des TJM, tandis que d'autres se stabilisent. Décryptage des tendances qui vont façonner les revenus 2026.
Métiers à forte hausse de TJM
1. Cybersécurité : la pénurie qui fait grimper les prix
La multiplication des cyberattaques et le durcissement réglementaire (RGPD, NIS2, DORA) propulsent les experts cybersécurité au sommet des TJM.
Évolution TJM Cybersécurité :
- 2023 : 750-900€
- 2026 : 900-1 200€ (+5-10% annuel)
- Profils les plus recherchés : pentester, RSSI externe, consultant conformité, expert forensic
Facteurs de croissance :
- Obligation réglementaire pour de nombreux secteurs
- Pénurie de talents qualifiés (-15 000 postes non pourvus en France)
- Budgets sécurité en hausse de 12% par an
2. Cloud & DevOps : l'infrastructure as code explose
La migration cloud s'accélère, et les architectes cloud, DevOps et SRE voient leurs TJM progresser fortement.
Évolution TJM Cloud/DevOps :
- 2023 : 700-850€
- 2026 : 800-1 000€ (+5-10% annuel)
- Technologies stars : Kubernetes, Terraform, AWS/Azure/GCP, GitOps
Facteurs de croissance :
- Transformation cloud des entreprises (70% des SI d'ici 2027)
- Complexité croissante des architectures (multi-cloud, hybrid)
- Besoin d'optimisation des coûts cloud (FinOps)
3. IA & Machine Learning : la ruée vers l'or algorithmique
L'intelligence artificielle et le machine learning connaissent une croissance explosive portée par ChatGPT et la GenAI.
Évolution TJM IA/ML :
- 2023 : 700-1 200€
- 2026 : 900-1 500€ (+10-15% annuel)
- Profils recherchés : ML Engineer, Data Scientist spécialisé NLP/Computer Vision, Prompt Engineer, AI Product Manager
Facteurs de croissance :
- Démocratisation de l'IA générative (ChatGPT, Midjourney, Copilot)
- Besoin d'intégration IA dans les produits existants
- Pénurie critique de talents (+200% de demande vs offre)
4. Green Tech & Transition écologique : l'émergence d'un nouveau marché
La transition écologique crée de nouveaux métiers et tire les TJM vers le haut.
Évolution TJM Green Tech :
- 2023 : 500-700€
- 2026 : 650-900€ (+20% annuel)
- Profils : consultant RSE/ESG, expert bilan carbone, ingénieur efficacité énergétique, architecte économie circulaire
Facteurs de croissance :
- Obligations réglementaires (CSRD, taxonomie verte)
- Pression des investisseurs (critères ESG)
- Émergence de nouveaux métiers (peu de concurrence)
Évolutions du marché
1. Spécialisation croissante = TJM premium
Le marché récompense de plus en plus l'hyper-spécialisation au détriment des profils généralistes.
Exemple concret :
- Développeur Python généraliste : 450-550€
- Développeur Python spécialisé IA médicale : 700-900€
- Écart : +40-50%
Niches porteuses 2026 :
- FinTech / Blockchain
- HealthTech / MedTech
- LegalTech
- EdTech
- Cybersécurité industrielle (OT)
2. Contrats courts privilégiés
Les entreprises privilégient de plus en plus les missions courtes et ciblées (2-6 mois) plutôt que les longs contrats.
Impact sur les TJM :
- TJM plus élevés sur missions courtes (+10-15%)
- Nécessité de prospecter plus fréquemment
- Flexibilité accrue pour les consultants
3. Internationalisation via les plateformes
Les plateformes de freelancing internationales (Deel, Papaya Global, Upwork) ouvrent de nouveaux marchés.
Opportunités :
- Accès à des clients étrangers (USA, UK, Allemagne)
- TJM potentiellement supérieurs (+20-40% pour clients US)
- Concurrence internationale accrue
- Complexité administrative (fiscalité, change)
Tendance : 15% des freelances français travaillent déjà pour des clients étrangers (+25% vs 2022).
4. Digitalisation des sociétés de portage
Les EPS investissent massivement dans l'automatisation et les outils digitaux :
- Plateformes en ligne (gestion missions, documents)
- Applications mobiles (suivi CA, notes de frais)
- IA pour matching consultants/missions
- Facturation automatisée
Impact : réduction progressive des frais de gestion (de 8% vers 6-7% d'ici 2027).
🚀 Les 5 compétences les mieux payées en 2026
-
Expert Cybersécurité (RSSI/Pentester) : 900-1 200€/jour
-
Architecte Cloud/SRE Senior : 850-1 100€/jour
-
ML Engineer / AI Specialist : 900-1 500€/jour
-
Manager de Transition (DG/DAF) : 1 000-2 000€/jour
-
Consultant Blockchain/Web3 : 800-1 200€/jour
Conseil : Ces compétences combinent expertise rare + demande forte + faible concurrence = équation gagnante pour des TJM premium.
Cas pratiques : combien gagnent vraiment ces freelances en portage ?
La théorie c'est bien, mais rien ne vaut des exemples concrets pour comprendre ce que vous pouvez réellement gagner en portage salarial. Voici quatre profils types représentatifs du marché 2026, avec leurs TJM, leur chiffre d'affaires et surtout leurs revenus nets mensuels réels.
Profil 1 : Consultant IT Senior (8 ans, Java/Kubernetes)
Contexte professionnel :
Développeur backend devenu architecte technique, spécialisé dans les migrations cloud et l'orchestration de conteneurs. Travaille principalement pour des grands comptes (banques, assurances) en Île-de-France, majoritairement en télétravail.
Détail de l'activité :
- TJM négocié : 750 euros
- Jours facturés annuels : 180 jours (15 jours/mois en moyenne)
- Chiffre d'affaires annuel : 135 000 euros HT
Décomposition des revenus :
`CA annuel : 135 000 euros
-
Frais de gestion (7%) : -9 450 euros = Base de calcul : 125 550 euros
-
Charges patronales (45%) : -56 498 euros = Salaire brut annuel : 69 052 euros
-
Charges salariales (22%) : -15 191 euros = Salaire net annuel : 53 861 euros
Salaire net mensuel moyen : 4 488 euros`
Frais professionnels déduits :
- Matériel informatique (MacBook Pro, écrans) : 3 000 euros/an
- Formations et certifications (AWS, Kubernetes) : 2 500 euros/an
- Coworking occasionnel : 1 200 euros/an
- Total frais : 6 700 euros (économie de charges : 3 350 euros)
Revenu net optimisé final : 57 211 euros/an soit 4 768 euros/mois
Profil financier complet :
- Salaire net mensuel : 4 768 euros
- Droits chômage acquis : 2 600 euros/mois (en cas de fin d'activité)
- Trimestres retraite validés : 4/an
- Cotisations retraite complémentaire : 4 800 euros/an
Comparaison avec le salariat :
Un architecte technique salarié avec 8 ans d'expérience en région parisienne gagne environ 55 000-65 000 euros brut annuel, soit 3 400-4 000 euros net/mois. Le portage offre ici un revenu équivalent avec une flexibilité totale.
Profil 2 : Formateur CPF (5 ans, gestion/développement personnel)
Contexte professionnel :
Ancien manager reconverti dans la formation professionnelle. Intervient auprès d'organismes de formation et directement en entreprise sur des thématiques de management, communication et efficacité professionnelle. Certifié Qualiopi.
Détail de l'activité :
- TJM moyen : 520 euros
- Jours facturés annuels : 150 jours (activité saisonnière, creux en été et décembre)
- Chiffre d'affaires annuel : 78 000 euros HT
Décomposition des revenus :
`CA annuel : 78 000 euros
-
Frais de gestion (8%) : -6 240 euros = Base de calcul : 71 760 euros
-
Charges patronales (45%) : -32 292 euros = Salaire brut annuel : 39 468 euros
-
Charges salariales (22%) : -8 683 euros = Salaire net annuel : 30 785 euros
Salaire net mensuel moyen : 2 565 euros`
Frais professionnels déduits :
- Supports pédagogiques et livres : 800 euros/an
- Déplacements (train, hôtel pour formations en province) : 3 500 euros/an
- Logiciels (Canva, suite Adobe) : 600 euros/an
- Total frais : 4 900 euros (économie de charges : 2 450 euros)
Revenu net optimisé final : 33 235 euros/an soit 2 770 euros/mois
Profil financier complet :
- Salaire net mensuel : 2 770 euros
- Droits chômage acquis : 1 550 euros/mois
- Trimestres retraite validés : 4/an
- CPF alimenté : 500 euros/an
Stratégie d'optimisation :
Ce formateur utilise les périodes creuses (juillet-août) pour développer de nouveaux modules de formation et prospecter de nouveaux clients. Il envisage d'augmenter son TJM à 600 euros en se spécialisant dans la transformation digitale des équipes.
Profil 3 : Coach d'entreprise (3 ans, transformation agile)
Contexte professionnel :
Scrum Master certifié devenu coach agile. Accompagne des équipes et des organisations dans leur transformation vers les méthodes agiles (Scrum, Kanban, SAFe). Intervient principalement dans le secteur tech et les ESN.
Détail de l'activité :
- TJM négocié : 700 euros
- Jours facturés annuels : 200 jours (forte demande, peu d'intermissions)
- Chiffre d'affaires annuel : 140 000 euros HT
Décomposition des revenus :
`CA annuel : 140 000 euros
-
Frais de gestion (7,5%) : -10 500 euros = Base de calcul : 129 500 euros
-
Charges patronales (45%) : -58 275 euros = Salaire brut annuel : 71 225 euros
-
Charges salariales (22%) : -15 670 euros = Salaire net annuel : 55 555 euros
Salaire net mensuel moyen : 4 630 euros`
Frais professionnels déduits :
- Certifications agiles (SAFe, LeSS) : 2 000 euros/an
- Conférences et networking : 1 500 euros/an
- Outils de facilitation (Miro, Mural) : 500 euros/an
- Total frais : 4 000 euros (économie de charges : 2 000 euros)
Revenu net optimisé final : 57 555 euros/an soit 4 796 euros/mois
Profil financier complet :
- Salaire net mensuel : 4 796 euros
- Droits chômage acquis : 2 650 euros/mois
- Trimestres retraite validés : 4/an
- Mutuelle d'entreprise : incluse
Perspective d'évolution :
Avec 3 ans d'expérience seulement, ce coach a encore une belle marge de progression. En se positionnant sur des missions de transformation à l'échelle (SAFe pour grands groupes), il pourrait atteindre un TJM de 850-900 euros d'ici 2-3 ans.
Profil 4 : Manager de transition (12 ans, finance)
Contexte professionnel :
Ex-directeur financier avec 12 ans d'expérience en DAF dans des PME et ETI. Intervient sur des missions de transition (remplacement DAF absent, restructuration financière, préparation cession) et de conseil stratégique financier.
Détail de l'activité :
- TJM négocié : 1 400 euros
- Jours facturés annuels : 180 jours (missions longues de 3-6 mois)
- Chiffre d'affaires annuel : 252 000 euros HT
Décomposition des revenus :
`CA annuel : 252 000 euros
-
Frais de gestion (6%) : -15 120 euros = Base de calcul : 236 880 euros
-
Charges patronales (45%) : -106 596 euros = Salaire brut annuel : 130 284 euros
-
Charges salariales (22%) : -28 662 euros = Salaire net annuel : 101 622 euros
Salaire net mensuel moyen : 8 469 euros`
Frais professionnels déduits :
- Déplacements (missions en province, hôtels) : 8 000 euros/an
- Formations continues (normes IFRS, consolidation) : 3 000 euros/an
- Logiciels métier (Excel avancé, BI) : 1 500 euros/an
- Total frais : 12 500 euros (économie de charges : 6 250 euros)
Revenu net optimisé final : 107 872 euros/an soit 8 989 euros/mois
Profil financier complet :
- Salaire net mensuel : 8 989 euros
- Droits chômage acquis : 4 800 euros/mois (plafond)
- Trimestres retraite validés : 4/an
- Cotisations retraite complémentaire : 9 000 euros/an
Comparaison avec le salariat :
Un DAF en ETI gagne entre 80 000 et 120 000 euros brut annuel (5 000-7 500 euros net/mois). Le portage en management de transition offre ici un revenu supérieur de 20-30% avec une flexibilité totale sur le choix des missions.
Stratégie patrimoniale :
Ce manager utilise le PEE de sa société de portage pour placer 10% de son salaire avec abondement, et cotise au PERCO pour optimiser sa retraite et réduire son imposition.
🧑🏻💻 À quel profil vous identifiez-vous ?
Vous débutez en freelance (0-3 ans) ?
Inspirez-vous du Profil 2 (Formateur) : TJM modéré (450-600 euros), construction progressive du portefeuille clients, revenus mensuels de 2 500-3 500 euros.
Vous êtes confirmé en tech (3-8 ans) ?
Profil 1 (Consultant IT) ou Profil 3 (Coach Agile) : TJM 650-750 euros, revenus mensuels de 4 500-5 000 euros, forte demande du marché.
Vous êtes expert métier (8+ ans) ?
Profil 4 (Manager de transition) : TJM 1 000-1 500 euros, revenus mensuels de 7 000-10 000 euros, positionnement premium sur missions stratégiques.
Facteurs clés de réussite communs :
-
Spécialisation dans une niche porteuse
-
Réseau professionnel actif
-
Veille et montée en compétences continue
-
Gestion rigoureuse de la prospection
FAQ : Vos questions sur les revenus en portage salarial
Quel est le salaire minimum en portage salarial en 2026 ?
Le portage salarial est encadré par une convention collective qui fixe un salaire minimum obligatoire pour garantir la viabilité de l'activité.
Chiffres 2026 :
Pour les cadres (la majorité des portés) :
- Salaire minimum brut : 2 827,07 euros/mois (77% du plafond de la Sécurité Sociale)
- Équivalent net : environ 2 200 euros/mois
- CA mensuel minimum requis : environ 6 500-7 000 euros HT
Pour les non-cadres (rares en portage) :
- Salaire minimum brut : 2 199,28 euros/mois (SMIC + 5%)
- Équivalent net : environ 1 715 euros/mois
- CA mensuel minimum requis : environ 5 000-5 500 euros HT
Conséquences pratiques :
Si votre chiffre d'affaires ne permet pas d'atteindre ces minimums sur une période de 3 mois consécutifs, la société de portage peut être contrainte de rompre votre contrat de travail. Il est donc essentiel de maintenir une activité régulière.
Calcul du CA minimum nécessaire :
Pour atteindre 2 827 euros brut (cadre), en appliquant les taux moyens :
- Charges patronales : 45%
- Frais de gestion : 8%
- CA minimum requis : 2 827 / (1 - 0,45) / (1 - 0,08) = 5 600 euros HT/mois minimum
En pratique, visez 6 500-7 000 euros/mois pour être confortablement au-dessus du minimum légal.
Combien de jours puis-je facturer par an ?
C'est LA question cruciale qui détermine votre revenu annuel. Contrairement au salariat (220 jours travaillés), le freelance ne facture pas tous les jours.
Moyenne observée : 180-200 jours facturés par an
Décomposition d'une année type :
`Année complète : 365 jours
- Week-ends : -104 jours
- Jours fériés : -11 jours = Jours ouvrés théoriques : 250 jours
Jours NON facturables :
- Congés payés : -25 jours
- Jours de prospection commerciale : -15 à 25 jours
- Intermissions entre missions : -10 à 20 jours
- Formation / veille : -5 à 10 jours
- Administratif : -5 jours
= Jours facturables réels : 175-200 jours`
Répartition par profil :
- Débutant (1ère année) : 120-150 jours (forte prospection, intermissions longues)
- Confirmé (2-5 ans) : 160-180 jours (réseau établi, transitions plus fluides)
- Senior (5+ ans) : 180-200 jours (missions longues, recommandations clients)
- Expert reconnu : 200-220 jours (sur-sollicité, peu d'intermissions)
Facteurs d'optimisation :
Pour augmenter vos jours facturés :
- Anticiper la fin de mission (prospecter 2 mois avant)
- Enchaîner plusieurs missions courtes simultanées (si possible)
- Négocier des prolongations de contrat
- Développer un réseau de prescripteurs actifs
- Utiliser les plateformes de mise en relation (Malt, Comet, Freelance.com)
Calcul de revenus selon jours facturés :
| Jours/an | TJM 500€ | TJM 700€ | TJM 1000€ |
|---|---|---|---|
| 150 jours | 75 000€ CA | 105 000€ CA | 150 000€ CA |
| 180 jours | 90 000€ CA | 126 000€ CA | 180 000€ CA |
| 200 jours | 100 000€ CA | 140 000€ CA | 200 000€ CA |
Le portage salarial est‑il plus rentable que la micro‑entreprise ?
Non.
À chiffre d’affaires égal, la micro‑entreprise est toujours plus rentable en revenu net que le portage salarial.
Le portage peut en revanche être choisi pour sa protection sociale et sa simplicité, pas pour le net.
La comparaison dépend donc du chiffre d’affaires et de la priorité de l’indépendant (revenu vs sécurité).
Comment négocier mon TJM en portage ?
Négocier son TJM est un exercice délicat qui nécessite préparation et stratégie. Voici les meilleures pratiques 2026.
1. Connaître les tarifs du marché
Avant toute négociation, documentez-vous :
- Consultez les grilles TJM par métier (voir sections précédentes)
- Interrogez votre réseau professionnel
- Utilisez les baromètres freelance (Malt, Comet, Freelance-info)
- Demandez conseil à votre société de portage
2. Valoriser votre expertise
Arguments qui justifient un TJM élevé :
- Certifications reconnues (AWS, PMP, Scrum Master...)
- Expérience sur des projets similaires (références clients)
- Expertise rare ou en tension (cybersécurité, IA, DevOps...)
- Connaissance sectorielle spécifique (banque, santé, industrie...)
- Autonomie complète (pas besoin d'encadrement)
3. Adapter votre TJM au contexte
Facteurs d'ajustement à la hausse :
- Mission courte (< 3 mois) : +10-15%
- Urgence client : +15-20%
- Déplacement fréquent : +10-15%
- Astreintes ou horaires décalés : +20-30%
- Client final (vs sous-traitance ESN) : +10-20%
Facteurs d'ajustement à la baisse :
- Mission longue (> 6 mois) : -5-10%
- Télétravail total : -5-10%
- Client récurrent : -5%
- Période creuse (besoin de facturer) : -10-15%
4. Techniques de négociation
Technique de l'ancrage :
Annoncez un TJM légèrement supérieur à votre objectif (10-15%) pour avoir une marge de négociation.
Exemple : objectif 700 euros → annoncer 750-800 euros → négocier à 700 euros.
Technique du palier :
Proposez plusieurs options :
- TJM standard : 700 euros (mission classique)
- TJM premium : 800 euros (mission urgente, courte)
- TJM volume : 650 euros (engagement 6 mois+)
Technique de la valeur ajoutée :
Ne négociez pas uniquement le prix, mais la valeur :
"Mon TJM est de 750 euros, ce qui vous garantit une livraison en 3 mois au lieu de 6, soit une économie globale de X euros."
Puis-je cumuler portage salarial et autre activité ?
Oui, le cumul est possible mais encadré juridiquement et fiscalement.
Cumul portage + salariat :
Légalement : OUI, sous conditions
- Vérifier la clause d'exclusivité de votre contrat salarié
- Obtenir l'accord écrit de votre employeur si nécessaire
- Respecter les obligations de loyauté (pas de concurrence déloyale)
- Ne pas dépasser 48h de travail hebdomadaire (légal)
Fiscalement :
- Les deux revenus sont cumulés pour le calcul de l'impôt
- Risque de franchir une tranche supérieure (TMI)
- Pas de double cotisation retraite (plafonnement)
Cumul portage + micro-entreprise :
Légalement : OUI
- Activités distinctes recommandées (ex : IT en portage, formation en micro)
- Attention aux plafonds de CA de la micro-entreprise
- Gestion administrative doublée
Fiscalement :
- Deux régimes fiscaux différents à gérer
- Cumul des revenus pour l'IR
- Vigilance sur la cohérence (risque de requalification si activités identiques)
Cumul portage + chômage (ARE) :
Légalement : OUI, c'est l'un des grands avantages du portage
Fonctionnement :
- Vos allocations chômage sont réduites proportionnellement à votre salaire en portage
- Formule : ARE mensuelle = ARE totale - (70% du salaire brut mensuel)
- Vous continuez à valider des droits chômage pendant vos missions
Exemple concret :
- ARE totale : 2 000 euros/mois
- Salaire brut en portage : 2 000 euros/mois
- ARE versée : 2 000 - (70% × 2 000) = 600 euros
- Revenu total : 2 000 (salaire net ~1 560€) + 600 (ARE) = 2 160 euros
Cumul portage + retraite :
Légalement : OUI, sans restriction depuis 2015
- Cumul emploi-retraite libéralisé
- Pas de plafond de revenus
- Possibilité de continuer à cotiser (mais sans créer de nouveaux droits si retraite liquidée)
Quels sont les frais déductibles en portage ?
L'un des grands avantages du portage est la déductibilité des frais professionnels, qui réduit la base de calcul des charges sociales.
Liste exhaustive des frais déductibles :
1. Matériel et équipement
- Ordinateur portable, écrans, périphériques
- Smartphone professionnel
- Mobilier de bureau (bureau, chaise ergonomique)
- Imprimante, scanner
Conditions : usage professionnel exclusif ou majoritaire
2. Logiciels et abonnements
- Suite Microsoft 365, Adobe Creative Cloud
- Logiciels métier (IDE, outils de gestion de projet, CRM...)
- Abonnements SaaS (Notion, Trello, Slack...)
- Hébergement web, noms de domaine
3. Déplacements professionnels
- Billets de train, avion
- Frais de taxi, VTC (Uber, Bolt...)
- Indemnités kilométriques (barème fiscal)
- Parking, péages
- Location de véhicule
Conditions : justification du caractère professionnel (mission client, formation, prospection)
4. Hébergement et restauration
- Hôtel (nuitées en mission)
- Repas professionnels (clients, prospects, réseau)
- Restauration en déplacement
Plafonds : repas limités à 19,40 euros/jour (barème URSSAF 2026)
5. Formations et certifications
- Formations professionnelles
- Certifications métier (PMP, AWS, Scrum...)
- Conférences, séminaires
- Livres et documentation technique
6. Communication et marketing
- Création de site web professionnel
- Cartes de visite, plaquettes
- Publicité en ligne (Google Ads, LinkedIn Ads)
- Abonnement LinkedIn Premium
7. Espace de travail
- Coworking (abonnement mensuel ou à la journée)
- Location bureau (si nécessaire)
8. Téléphonie et internet
- Abonnement mobile professionnel
- Abonnement internet (quote-part professionnelle si domicile)
9. Assurances professionnelles
- RC Pro (si non incluse par l'EPS)
- Protection juridique
10. Cotisations professionnelles
- Adhésion syndicats, associations professionnelles
- Chambre de commerce
Montant moyen de frais déductibles :
- Consultant IT : 8 000-12 000 euros/an (10% du CA)
- Formateur itinérant : 10 000-15 000 euros/an (15% du CA)
- Consultant en déplacement : 12 000-20 000 euros/an (15-20% du CA)
Économie de charges réalisée :
Frais de 10 000 euros = économie de charges de 5 000 euros environ (50% de taux global).
Conseil pratique : Conservez TOUS vos justificatifs (factures, tickets) et transmettez-les mensuellement à votre société de portage pour optimiser votre rémunération.
Conclusion : Le portage salarial en 2026, un statut attractif pour les profils qualifiés
Le portage salarial s'impose en 2026 comme le statut de référence pour les consultants et freelances qualifiés cherchant à combiner revenus attractifs et sécurité sociale complète.
Les chiffres clés à retenir :
- TJM moyen national : 471 euros/jour, avec de fortes variations selon les métiers (de 250 euros pour un community manager junior à 1 500 euros pour un manager de transition expert)
- Taux de rétention moyen : 45-50% du CA, soit un revenu net compris entre 39% et 50% de votre chiffre d'affaires selon votre capacité à optimiser frais professionnels et TVA
- Revenus mensuels moyens : 3 500-6 000 euros net pour un consultant confirmé facturant 180 jours/an
Le portage offre un équilibre unique :
Avantages financiers :
- Revenus compétitifs (équivalent SASU optimisée au-delà de 100 000 euros de CA)
- Protection sociale complète (chômage, retraite au régime général)
- Frais professionnels déductibles sans limite
- Récupération de TVA sur tous vos achats
Avantages pratiques :
- Zéro gestion administrative (facturation, comptabilité, paie)
- Statut salarié sécurisant (prêts bancaires, locations facilitées)
- Flexibilité totale sur le choix des missions
- Accompagnement par la société de portage
Nos recommandations pour réussir en portage :
- Positionnez-vous sur une niche porteuse : la spécialisation paie 30-50% de plus que la généralisation
- Visez 180-200 jours facturés/an : anticipez vos fins de mission, prospectez en continu
- Optimisez vos frais professionnels : déduisez 10-15% de votre CA pour économiser 5-8% de charges
- Négociez votre TJM : documentez-vous, valorisez votre expertise, adaptez au contexte
- Choisissez la bonne société de portage : comparez frais de gestion, services inclus, réactivité
Projection 2026 :
Le marché du portage salarial poursuit sa croissance (+8-10% par an) portée par :
- La transformation digitale des entreprises (besoin d'expertises pointues)
- L'essor du télétravail (accès à des clients nationaux et internationaux)
- La quête de flexibilité des travailleurs qualifiés
- La simplification administrative (digitalisation des EPS)
Les métiers tech, conseil et formation continueront de tirer les TJM vers le haut, tandis que de nouvelles niches émergent (Green Tech, Web3, IA générative).
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À propos de l’auteur :
Maël Razavet est le fondateur de Weaportage, une plateforme innovante qui permet de comparer instantanément des dizaines de sociétés de portage. Passionné par l'accompagnement des freelances, il œuvre pour simplifier leur quotidien et valoriser leur indépendance
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